Campanhas alinhadas a valores humanos aumentam engajamento em até 28%. Descubra como propósito, realização e tradição transformam resultados de marketing.
As marcas que conseguem dialogar com o que realmente move as pessoas, propósito, realização e tradição, estão colhendo resultados muito superiores. Não se trata de estética ou volume de mídia. Trata-se de significado.
Um estudo global recente mostrou que campanhas alinhadas a valores humanos alcançam até 28 pontos percentuais acima da média em preferência e engajamento. E esse número revela uma mudança estrutural no comportamento do consumidor.
O Que Torna o Marketing Baseado em Valores Tão Poderoso?
Segundo o relatório, mensagens que refletem motivações profundas ativam conexões emocionais que tornam o conteúdo:
- mais relevante,
- mais memorável,
- mais legítimo.
A pesquisa analisou 5.016 adultos, avaliando 27 anúncios criados por IA. O padrão se repetiu em todas as categorias — de bens de consumo a serviços financeiros.
Quando a mensagem conversa com o que a pessoa valoriza, o impacto cresce imediatamente.
Como Cada Valor Afeta as Preferências do Consumidor?
Os resultados mostram diferenças claras entre grupos motivacionais.
Grupo Realização
- 17 pontos percentuais acima da média em preferência.
- Avaliações qualitativas entre 12 e 18 pontos superiores.
Grupo Propósito
- 27 pontos acima da média em bens de consumo e restaurantes.
- Notas até 11 pontos maiores em percepção positiva.
Grupo- Tradição
- Anúncios geraram 8 pontos acima da média.
- Avaliações entre 2 e 4 pontos maiores.
A conclusão é simples: não existe mensagem universalmente eficaz. Existem mensagens que ativam valores específicos.
Segmentação por Valores: Resultados Muito Superiores à Segmentação Demográfica
Quando os dados de valores foram combinados aos dados demográficos, a precisão preditiva disparou:
- +75% para o grupo Realização
- +83% para o grupo Tradição
- +193% para o grupo Propósito
Esse salto mostra que demografia sozinha não explica comportamento.
Valores, sim.
Eles influenciam atitude, preferência e disposição real para engajar com marcas.
Como Marcas Podem Aplicar o Marketing Baseado em Valores?
O estudo propõe quatro pilares fundamentais:
1- Entender profundamente quem são as audiências
E identificar quais valores as orientam.
2- Usar valores para orientar escolhas de mídia
Cada grupo responde a estímulos distintos.
3- Ajustar mensagens às motivações dominantes
Conteúdos precisam refletir aquilo que impulsiona decisões reais.
4- Monitorar o impacto ao longo do tempo
O ponto central permanece:
A vantagem competitiva não está em comunicar mais. Está em comunicar com significado.
FAQ — Perguntas Frequentes sobre marketing e estratégia
O que é Marketing Baseado em Valores?
É uma abordagem que conecta campanhas às motivações humanas mais profundas.
Por que ele funciona?
Valores influenciam preferência, percepção e engajamento.
Quanto engajamento uma campanha pode ganhar?
Até 28 pontos percentuais acima da média.
Quais valores foram analisados?
Propósito, Realização e Tradição.
Como as marcas podem aplicar essa estratégia?
Com segmentação por valores, mensagens ajustadas e monitoramento contínuo.
