Em 2026, o consumo será mais seletivo, impulsionado por bem-estar. Descubra como as mudanças demográficas e a evolução do consumo moldam o mercado.
Em 2026, o consumidor brasileiro será mais seletivo e racional nas suas decisões de compra. O estudo da Worldpanel by Numerator revela que, apesar do aumento da frequência das idas ao ponto de venda, os consumidores estarão colocando menos itens no carrinho. Isso indica um controle maior sobre os orçamentos e decisões mais estratégicas de compra. As marcas precisarão ser mais relevantes e oferecer propostas claras para conquistar o cliente.
O Papel das Transformações Demográficas
O comportamento do consumidor também está sendo influenciado pelas mudanças demográficas. Famílias mais velhas já representam 16% dos gastos e estão crescendo mais rápido. Além disso, o número de casais sem filhos tem aumentado, especialmente no consumo de produtos para pets. Esses dados apontam para uma mudança no perfil de consumo, com maior atenção ao bem-estar e à qualidade de vida.
A Ascensão do Bem-estar e a Conexão com o Consumo
A saúde mental tem ganhado mais relevância na hora de consumir. De 2023 a 2025, houve um aumento de 68% nos afastamentos por ansiedade e depressão, o que está impulsionando a demanda por produtos que ofereçam equilíbrio, conforto e bem-estar. Isso tem se refletido em escolhas mais conscientes, com produtos saudáveis, nutritivos e de bem-estar se tornando cada vez mais desejados. Marcas que se posicionam como aliadas do bem-estar têm mais chances de conectar-se com os consumidores.
Fragmentação de Canais de Compra: O Papel do E-commerce e Social Commerce
A multiplicação dos canais de compra também é um fenômeno crescente. O brasileiro compra, em média, por oito canais diferentes durante o ano, com uma alta no e-commerce, social commerce via WhatsApp e delivery de alimentos. Isso exige que as marcas entreguem experiências integradas e coerentes entre plataformas. As datas sazonais e eventos esportivos continuam a impulsionar o consumo emocional, aumentando o tíquete médio nessas ocasiões.
Perguntas frequentes sobre o Comportamento do Consumidor em 2026
Como será o consumo em 2026?
O consumo será mais seletivo, funcional e focado em bem-estar, com o consumidor tomando decisões mais racionais e atentas ao valor.
Quais fatores demográficos influenciam o comportamento de compra?
Famílias mais velhas e casais sem filhos são mais representativos. A saúde mental também influencia diretamente as escolhas de consumo, focando no equilíbrio.
O que as pessoas buscam em relação à saúde e bem-estar?
Elas estão optando por produtos mais saudáveis, com foco em nutrição e bem-estar, especialmente bebidas funcionais e produtos de higiene e beleza.
Como o comportamento de compra está se fragmentando?
O brasileiro compra por vários canais, com destaque para o e-commerce, social commerce e delivery. Marcas precisam oferecer experiências integradas.
